2026-02-14 23:38 · Автор темы
поскольку вам интересно что такое тендеры и с чем их едят, то создам тему именно про это :)
p.s. когда я пишу "Что такое..." это не определения с гугла, это определение с дополнениями через призму моего опыта.
Это государственные (44 ФЗ) и коммерческие закупки (223 ФЗ), в случае первого они проводятся потому, что гос. организация не имеет права покупать что-либо у того, у кого они хотят, дабы избежать откатов и коррупции и к тому же повысить эффективность использования целевых средств (бюджета РФ, часть которого выделяют бюджетным организациям на нужды), в случае коммерции это необходимо для эффективности использования собственных средств и нейтрализации откатов (в теории)
Двухчастная заявка,
то есть участник (мы, как поставщики) подаёт заявку двумя частями.
Первая часть: ни в коем случае не должна содержать какой-либо информации об участнике закупки, она содержит лишь информацию о товаре. (об этом позже)
Вторая часть: информация об участнике закупки (карта партнера, банковские реквизиты)
Двухэтапное участие.
Первый этап: Участники подают заявку на участие через ЭТП (Электронную торговую площадку). Там происходит их отбор на соответствие 1- Правилам подачи, 2- правильности документации, 3- соответствии предлагаемого товара тому, что есть в ТЗ (об этом позже)
Второй этап: Аукцион. То есть в определенное время (МСК или др. пояс пишется в заявке на закупке на ЭТП и ЕИС). Мы заходим через ЭТП на аукцион по сделке и в режиме реального времени понижаем цену относительно других участников. Время аукциона и время после последней ставки ограничено. Выигрывает уж понятно тот, кто предложил цену ниже, либо кто раньше если цены одинаковые. (был забавный случай с этим)
Самый простой вид, отправить заявку на участие у меня стало занимать по 15 минут.
Просто составляем табличку с вашим товаром, берем уставные доки организации и отправляем заявку на ЭТП
Так как смысл данного вида в том, чтобы определить НМЦК, т.е. наибольшую цену контракта, то заказчик не обязан покупать у кого-либо товар. Кстати, во всех остальных случаях они обязаны купить товар у победителя.
Тоже как запрос котировок
Как запрос котировок, только выбор победителя определяется по формуле, которая указана в документации закупки (Обычно там от 3 до 5 файлов)
В формуле чаще всего фигурирует цена, сроки поставки которые вы предложите, ну и опыт поставок в этой сфере (надо подтверждать документами)
* — самые частые
Начальная (максимальная) цена котракта.
Гос. заказчики определяют её посредством проведения запроса котировок или получением коммерческих предложений от поставщиков
По поводу последнего, они просто могут отправлять ТЗ на почту тем поставщикам, которые им уже поставляли, те им отвечают коммерческим предложением (КП) и НМЦК определяется по средней цене. Хватает трех КП для того, чтобы можно было задать НМЦК
(Но лучше не шалить, федеральная антимонопольная служба следит за вами)
Электронная Торговая Площадка — то самое место где проходят тендеры. На каждой из них надо регистрироваться отдельно, например на РТС тендер (не реклама) ты должен проходить аккредитацию на 44фз и 223фз тоже отдельно.
ЕИС — Государственный агрегатор, Единая Система Информации. То место, где собираются заявки со всех ЭТП, их можно фильтровать по разным признакам, внутри сделок вы можете посмотреть и скачать документацию по закупке, посмотреть контакты и перейти на ЭТП где проводится закупка.
Важно, что вы должны аккредитоваться в ЕИС для того чтобы участвовать в тендерах. Также там происходит подписание передаточных документов.
А ещё это упрощает жизнь при регистрации на других ЭТП
ЕИС хорош тем, что он бесплатный и минимально удобный
Коммерческие само собой удобны тем, что там можно: смотреть документацию без скачивания (А скачивать приходится много), можно посмотреть рейтинг заказчика, добавлять в избранное, сохранять фильтры поиска и добавлять рассылку на почту по новым закупкам согласно фильтрам, ну и много чего ещё. Личная рекомендация, не реклама — Контур.Закупки
Федеральная Антимонопольная Служба. Она может взять вас за жопку за левые движения (подуп, заточенные торги (позже скажу), наеб заказчика)
И поможет побороть вам толстосумов которые захватили рынок определенных товаров и манипулируют заказчиками, чтобы те брали только у них
Кстати, не обязательно за откаты, может быть мотивация в том плане, что они уже как-то работали, им всё понравилось, и дешево, и быстро, так что у них свой интерес в том, чтобы не ебать себе голову с другими поставщиками. Поэтому они могут скидывать реальных победителей по причине "несоответствия заявки", выдуманной конечно же.
Если чувствуете, что вас кто-то скидывает, а сделка вкусная, то пишите жалобу в ФАС, но лучше сначала ткните заказчика носом в то, что он не прав через официальное письмо с угрозой того, что вы готовы написать в ФАС*
* — Чтобы всё таки ЭТП имело возможность снова вас выбрать победителем, вы направляете запрос разъяснений, учтите, что это надо делать в максимально быстрые сроки, время сильно ограничено
В общем, база сверху, теперь то, чего вы не найдете в гугле, а именно:
Если вы думаете, что ТЗ там составляют гении, то всё ровно наоборот. В больницах пишут медсестры, они вообще не шарят (буду на своём опыте, но можете перекладывать на свой товар) в насосном оборудовании, для неё приемлемо написать, что циркуляционный насос должен быть красным....
А это грубейшее нарушение. В таком случае отправляем через ЭТП заявку на "Запрос разъяснений" и тыкаем носиком в то, что как бы нельзя так писать, они чаще всего меняют только то, что вы им укажите. (Лайфхак, не пишите про то, что неправильно, но вам на руку, делал так, работает)
Техническое задание — перечень параметров, которому должен соответствовать товар или услуга. Гуглится легко, распинаться по банальной вещи не буду. Скажу, что они не могут писать туда то, что не подкреплено их реальным требованиям (Вообще каждый параметр должен обуславливаться какой-то документацией, пусть и не выложенной вам)
Важно, что во всех параметрах должно быть не, например, значение 5, а значение не менее 4 и не более 6 (Если конечно конкретное значение не обусловенно технической особенностью эксплуатации)
По сути своей больше используется для неких "претензий" к заказчику касательно документации и настояния на том, чтобы они что-то поменяли.
Когда вы видите то, что не правильно написано и оно вам не играет на руку, то пишете что-то вроде:
"Уважаемый Заказчик, ознакомившись с документацией данной закупки (№000000), нам стал не ясен параметр "Цвет корпуса" со значением "Красный" у "Циркуляционный насос 25/60" в Техническом задании. Просьба разъяснить необходимость данного параметра с текущим значением"
Ну согласитесь, что разъяснять вам ничего не надо, вы и так всё понимаете.
После вашего письма заказчик внесёт изменения в ТЗ, опубликует новый файл,
время аукциона/ дата окончания подачи (Обычно разница 2 часа от окончания подачи до аукциона) подвинутся вперед
Важно! Почему просто не позвонить им? А потому, что на запрос разъяснений они обязаны ответить тем или иным способом
Если в ТЗ явно не указано что им надо, а вы не хотите тратить часы на расшифровку ТЗ
То просто позвоните заказчику и спросите че им надо, они ответят
Заказчик договаривается с конкретным Поставщиком, о том, что тот поставит им, например, насос с диаметром выхода 150 см и мощностью 37 кВт
При чем за 7 дней
Что делает Заказчик:
Формирует закупку с ТЗ где все параметры конечно имеют и разбег в значениях (от 30 до 38 кВт)
И не написана конкретная модель насоса
Вроде всё гуд
Но, как бы вы не перебирали модели других производителей, они не подойдут по одному из всех указанных параметров
Писать сначала Заказчику, что он не хороший человек и мы его спалили, либо если он хороший, то пусть найдёт то, что подходит туда, кроме той единственной модели, сам
Если не помогло, то пишите в ФАС, они и его заставят, и сами поищут, либо накажут, если никто не справится
Что делает поставщик:
До начала торгов, за несколько месяцев тягает этот товар из Китая куда-нибудь поближе к Заказчику
Кидает Заказчику 3 коммерческих предложения, для формирования НМЦК
Ждет торгов
Нашли заявку через ЭТП или агрегатор
Изучили документацию закупки, вбили все данные в СРМ
Более подробно изучили ТЗ
Подобрали товары
Запросили товары у своих поставщиков, узнали цену и сроки
Поняли, что выгодно, определили минимальную цену до которой можете попуститься
Подготовили документы для подачи заявки, подали заявку
Мониторите заявку, чтобы понять не было ли изменений и чтоб не проспать аукцион
Учавствуете в аукционе (если этот вид, либо просто ждете итогов)
Если выиграли, то отправляете товар согласно договору
Тут уж у кого какие условия, главное доставить товар Заказчику
Мы писали поставщику что отправить и куда
Связываемся с Заказчиком, говорим куда когда и кто привезет
Получаем подтверждение, что груз доставлен
Формируем на ЕИС документы о исполнении контракта
Ждем бабки
p.s. когда я пишу "Что такое..." это не определения с гугла, это определение с дополнениями через призму моего опыта.
Это государственные (44 ФЗ) и коммерческие закупки (223 ФЗ), в случае первого они проводятся потому, что гос. организация не имеет права покупать что-либо у того, у кого они хотят, дабы избежать откатов и коррупции и к тому же повысить эффективность использования целевых средств (бюджета РФ, часть которого выделяют бюджетным организациям на нужды), в случае коммерции это необходимо для эффективности использования собственных средств и нейтрализации откатов (в теории)
Двухчастная заявка,
то есть участник (мы, как поставщики) подаёт заявку двумя частями.
Первая часть: ни в коем случае не должна содержать какой-либо информации об участнике закупки, она содержит лишь информацию о товаре. (об этом позже)
Вторая часть: информация об участнике закупки (карта партнера, банковские реквизиты)
Двухэтапное участие.
Первый этап: Участники подают заявку на участие через ЭТП (Электронную торговую площадку). Там происходит их отбор на соответствие 1- Правилам подачи, 2- правильности документации, 3- соответствии предлагаемого товара тому, что есть в ТЗ (об этом позже)
Второй этап: Аукцион. То есть в определенное время (МСК или др. пояс пишется в заявке на закупке на ЭТП и ЕИС). Мы заходим через ЭТП на аукцион по сделке и в режиме реального времени понижаем цену относительно других участников. Время аукциона и время после последней ставки ограничено. Выигрывает уж понятно тот, кто предложил цену ниже, либо кто раньше если цены одинаковые. (был забавный случай с этим)
Самый простой вид, отправить заявку на участие у меня стало занимать по 15 минут.
Просто составляем табличку с вашим товаром, берем уставные доки организации и отправляем заявку на ЭТП
Так как смысл данного вида в том, чтобы определить НМЦК, т.е. наибольшую цену контракта, то заказчик не обязан покупать у кого-либо товар. Кстати, во всех остальных случаях они обязаны купить товар у победителя.
Тоже как запрос котировок
Как запрос котировок, только выбор победителя определяется по формуле, которая указана в документации закупки (Обычно там от 3 до 5 файлов)
В формуле чаще всего фигурирует цена, сроки поставки которые вы предложите, ну и опыт поставок в этой сфере (надо подтверждать документами)
* — самые частые
Начальная (максимальная) цена котракта.
Гос. заказчики определяют её посредством проведения запроса котировок или получением коммерческих предложений от поставщиков
По поводу последнего, они просто могут отправлять ТЗ на почту тем поставщикам, которые им уже поставляли, те им отвечают коммерческим предложением (КП) и НМЦК определяется по средней цене. Хватает трех КП для того, чтобы можно было задать НМЦК
(Но лучше не шалить, федеральная антимонопольная служба следит за вами)
Электронная Торговая Площадка — то самое место где проходят тендеры. На каждой из них надо регистрироваться отдельно, например на РТС тендер (не реклама) ты должен проходить аккредитацию на 44фз и 223фз тоже отдельно.
ЕИС — Государственный агрегатор, Единая Система Информации. То место, где собираются заявки со всех ЭТП, их можно фильтровать по разным признакам, внутри сделок вы можете посмотреть и скачать документацию по закупке, посмотреть контакты и перейти на ЭТП где проводится закупка.
Важно, что вы должны аккредитоваться в ЕИС для того чтобы участвовать в тендерах. Также там происходит подписание передаточных документов.
А ещё это упрощает жизнь при регистрации на других ЭТП
ЕИС хорош тем, что он бесплатный и минимально удобный
Коммерческие само собой удобны тем, что там можно: смотреть документацию без скачивания (А скачивать приходится много), можно посмотреть рейтинг заказчика, добавлять в избранное, сохранять фильтры поиска и добавлять рассылку на почту по новым закупкам согласно фильтрам, ну и много чего ещё. Личная рекомендация, не реклама — Контур.Закупки
Федеральная Антимонопольная Служба. Она может взять вас за жопку за левые движения (подуп, заточенные торги (позже скажу), наеб заказчика)
И поможет побороть вам толстосумов которые захватили рынок определенных товаров и манипулируют заказчиками, чтобы те брали только у них
Кстати, не обязательно за откаты, может быть мотивация в том плане, что они уже как-то работали, им всё понравилось, и дешево, и быстро, так что у них свой интерес в том, чтобы не ебать себе голову с другими поставщиками. Поэтому они могут скидывать реальных победителей по причине "несоответствия заявки", выдуманной конечно же.
Если чувствуете, что вас кто-то скидывает, а сделка вкусная, то пишите жалобу в ФАС, но лучше сначала ткните заказчика носом в то, что он не прав через официальное письмо с угрозой того, что вы готовы написать в ФАС*
* — Чтобы всё таки ЭТП имело возможность снова вас выбрать победителем, вы направляете запрос разъяснений, учтите, что это надо делать в максимально быстрые сроки, время сильно ограничено
В общем, база сверху, теперь то, чего вы не найдете в гугле, а именно:
Если вы думаете, что ТЗ там составляют гении, то всё ровно наоборот. В больницах пишут медсестры, они вообще не шарят (буду на своём опыте, но можете перекладывать на свой товар) в насосном оборудовании, для неё приемлемо написать, что циркуляционный насос должен быть красным....
А это грубейшее нарушение. В таком случае отправляем через ЭТП заявку на "Запрос разъяснений" и тыкаем носиком в то, что как бы нельзя так писать, они чаще всего меняют только то, что вы им укажите. (Лайфхак, не пишите про то, что неправильно, но вам на руку, делал так, работает)
Техническое задание — перечень параметров, которому должен соответствовать товар или услуга. Гуглится легко, распинаться по банальной вещи не буду. Скажу, что они не могут писать туда то, что не подкреплено их реальным требованиям (Вообще каждый параметр должен обуславливаться какой-то документацией, пусть и не выложенной вам)
Важно, что во всех параметрах должно быть не, например, значение 5, а значение не менее 4 и не более 6 (Если конечно конкретное значение не обусловенно технической особенностью эксплуатации)
По сути своей больше используется для неких "претензий" к заказчику касательно документации и настояния на том, чтобы они что-то поменяли.
Когда вы видите то, что не правильно написано и оно вам не играет на руку, то пишете что-то вроде:
"Уважаемый Заказчик, ознакомившись с документацией данной закупки (№000000), нам стал не ясен параметр "Цвет корпуса" со значением "Красный" у "Циркуляционный насос 25/60" в Техническом задании. Просьба разъяснить необходимость данного параметра с текущим значением"
Ну согласитесь, что разъяснять вам ничего не надо, вы и так всё понимаете.
После вашего письма заказчик внесёт изменения в ТЗ, опубликует новый файл,
время аукциона/ дата окончания подачи (Обычно разница 2 часа от окончания подачи до аукциона) подвинутся вперед
Важно! Почему просто не позвонить им? А потому, что на запрос разъяснений они обязаны ответить тем или иным способом
Если в ТЗ явно не указано что им надо, а вы не хотите тратить часы на расшифровку ТЗ
То просто позвоните заказчику и спросите че им надо, они ответят
Заказчик договаривается с конкретным Поставщиком, о том, что тот поставит им, например, насос с диаметром выхода 150 см и мощностью 37 кВт
При чем за 7 дней
Что делает Заказчик:
Формирует закупку с ТЗ где все параметры конечно имеют и разбег в значениях (от 30 до 38 кВт)
И не написана конкретная модель насоса
Вроде всё гуд
Но, как бы вы не перебирали модели других производителей, они не подойдут по одному из всех указанных параметров
Писать сначала Заказчику, что он не хороший человек и мы его спалили, либо если он хороший, то пусть найдёт то, что подходит туда, кроме той единственной модели, сам
Если не помогло, то пишите в ФАС, они и его заставят, и сами поищут, либо накажут, если никто не справится
Что делает поставщик:
До начала торгов, за несколько месяцев тягает этот товар из Китая куда-нибудь поближе к Заказчику
Кидает Заказчику 3 коммерческих предложения, для формирования НМЦК
Ждет торгов
Нашли заявку через ЭТП или агрегатор
Изучили документацию закупки, вбили все данные в СРМ
Более подробно изучили ТЗ
Подобрали товары
Запросили товары у своих поставщиков, узнали цену и сроки
Поняли, что выгодно, определили минимальную цену до которой можете попуститься
Подготовили документы для подачи заявки, подали заявку
Мониторите заявку, чтобы понять не было ли изменений и чтоб не проспать аукцион
Учавствуете в аукционе (если этот вид, либо просто ждете итогов)
Если выиграли, то отправляете товар согласно договору
Тут уж у кого какие условия, главное доставить товар Заказчику
Мы писали поставщику что отправить и куда
Связываемся с Заказчиком, говорим куда когда и кто привезет
Получаем подтверждение, что груз доставлен
Формируем на ЕИС документы о исполнении контракта
Ждем бабки